Russell Brunson《Expert Secrets》
原书：Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers（2017） 作者：Russell Brunson — ClickFunnels 联合创始人 类目：F-创新创业
核心观点
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卖改进方案是最难的事，卖新机会才是正确的路 人类心理对"改进"天然抵抗——因为承认需要改进，等于承认过去的决定是错的，这会降低自我评价的status。[行1185]"They've tried to lose weight. They've tried to make money...if they're coming to you, then whatever they tried in the past didn't work. They know the difficulties they've had to go through in the past, and there is pain associated with that." 而"新机会"则完全切断了这条痛苦的关联链：你不是在说"之前你做错了"，你是在说"之前的路根本就不对，现在有一条新路"。Steve Jobs从不说iPod比CD player"更好"，他说这…
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你只需要打倒一根骨牌，其他所有反对意见会自动倒下 营销新手的直觉：提供越多证明、越多功能说明，成交率越高。真实情况相反。Perry Belcher分析十年数据后发现，超过一个核心主张，转化率砍半。[行1927] 原因在于每增加一个主张，你就在要求对方做一次额外的认知劳动和信念飞跃。大骨牌理论的核心洞见：找到那个"如果这个成立，其他一切都不重要"的命题，集中所有弹药打这一个点。
金句摘录
「原书：Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers（2017）」
「作者：Russell Brunson — ClickFunnels 联合创始人」
「类目：F-创新创业」
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常见问题
这本书讲了什么？
原书：Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers（2017） 作者：Russell Brunson — ClickFunnels 联合创始人 类目：F-创新创业
适合谁读？
从核心观点看，适合想搞清楚「卖改进方案是最难的事，卖新机会才是正确的路 人类心理对"改进"天然抵抗——因为承认需要改进，等于承认过去的决定是错的，这会降低自我评价的status。[行118」这类问题的人。
最核心的一个观点是什么？
卖改进方案是最难的事，卖新机会才是正确的路 人类心理对"改进"天然抵抗——因为承认需要改进，等于承认过去的决定是错的，这会降低自我评价的status。[行1185]"They've tried to lose weight. They've tried to make money...if they're coming to you, then whatever they tried in the