百万美元咨询
Million Dollar Consulting
Alan Weiss（1946-）独立咨询师 30+ 年实战，写"如何当 1 人咨询师年入 100 万 +"。核心：按 value 收费，不按时薪 / 项目。1 个人 + 高端定位 + 价值定价 = 百万 ARR 不需要团队。
核心观点
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1. 时薪是诅咒
最深洞察：按小时收费 = 奖励效率低 + 惩罚效率高—— - 你 1 小时解决 = 你赚 $300 - 你 10 小时解决 = 你赚 $3000 - 激励错位 Value-based：客户问题值 $100k → 你收 $50k → 你解决得快也是 $50k。
- 02
2. 不卖工时，卖结果
Weiss 提案模板： - "您的销售团队转化率 +20%"（不是"我做培训"） - "您 6 个月内拿到 $1M 新合同"（不是"我做 GTM 咨询"） - "您的董事会 OKR 通过"（不是"我做战略 review"） Outcome > Tasks——客户付的是 outcome。
金句摘录
「1. "Don't sell hours. Sell outcomes.」
「2. "Your fees should be based on the client's outcome, not your inputs.」
「3. "Marketing is what gets clients to call you. Selling is what closes them.」
免费部分到这里（约前 1/3）。墙内还有：
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常见问题
这本书讲了什么？
Alan Weiss（1946-）独立咨询师 30+ 年实战，写"如何当 1 人咨询师年入 100 万 +"。核心：按 value 收费，不按时薪 / 项目。1 个人 + 高端定位 + 价值定价 = 百万 ARR 不需要团队。
适合谁读？
从核心观点看，适合想搞清楚「最深洞察：按小时收费 = 奖励效率低 + 惩罚效率高—— - 你 1 小时解决 = 你赚 $300 - 你 10 小时解决 = 你赚 $3000 - 激励错位 」这类问题的人。
最核心的一个观点是什么？
最深洞察：按小时收费 = 奖励效率低 + 惩罚效率高—— - 你 1 小时解决 = 你赚 $300 - 你 10 小时解决 = 你赚 $3000 - 激励错位 Value-based：客户问题值 $100k → 你收 $50k → 你解决得快也是 $50k。