跨越鸿沟
Crossing the Chasm
Moore 1991 年命名"the chasm"——技术产品从早期 adopter 到 mainstream 之间的死亡谷。核心：90% 科技产品死在 chasm——不是技术差，是没用对策略跨越。
核心观点
- 01
1. Early Adopters ≠ Mainstream
最深洞察：早期用户爱新技术 + 容忍 bug + 愿意 share—— Mainstream 完全相反：怕 bug + 等同行用 + 看 case study。 用 early adopter 反馈 build mainstream 产品 = 失败。
- 02
2. 鸿沟无形但致命
反"逐步增长"：用户从 early adopter → mainstream不是平滑—— 有断崖： - early adopter 用了说"很爽" → 你以为开始扩 - 但 mainstream 还在等"成熟" + "案例" + "稳" - 你的用户增长突然停滞 6-12 个月 - 烧光钱 = 死
金句摘录
「1. "The chasm is the deadly transition between the early market and the mainstream market.」
「2. "Pragmatists buy from market leaders only.」
「3. "To cross the chasm, you must dominate a niche.」
免费部分到这里（约前 1/3）。墙内还有：
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常见问题
这本书讲了什么？
Moore 1991 年命名"the chasm"——技术产品从早期 adopter 到 mainstream 之间的死亡谷。核心：90% 科技产品死在 chasm——不是技术差，是没用对策略跨越。
适合谁读？
从核心观点看，适合想搞清楚「最深洞察：早期用户爱新技术 + 容忍 bug + 愿意 share—— Mainstream 完全相反：怕 bug + 等同行用 + 看 case study。」这类问题的人。
最核心的一个观点是什么？
最深洞察：早期用户爱新技术 + 容忍 bug + 愿意 share—— Mainstream 完全相反：怕 bug + 等同行用 + 看 case study。 用 early adopter 反馈 build mainstream 产品 = 失败。